蘇寧和阿里拋出了一件大事。這一重大事件對(duì)電子商務(wù)行業(yè)和零售業(yè)都有影響。 8月10日下午，阿里巴巴與蘇寧云上聯(lián)合宣布，根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投入約283億元參與蘇寧云上非公開發(fā)行，占總股本的19.99％。問題，成為蘇寧的云商家。第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云上將以140億元認(rèn)購阿里巴巴新發(fā)行股份不超過2780萬股。雙方將全面發(fā)揮供電，物流，售后服務(wù)，營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)等線上線下系統(tǒng)。消息傳出后，整個(gè)行業(yè)都震驚了。

然而，就像人們談到阿里和蘇寧之間的合作一樣，有一個(gè)問題或多或少被忽視了。阿里和蘇寧的合作是什么？它有什么樣的型號(hào)？你能從這個(gè)案例中學(xué)到什么嗎？

　打造線上線下融合的大生態(tài)

總體而言，阿里和蘇寧之間的合作是建立一個(gè)在線和離線整合的大型生態(tài)系統(tǒng)。這種生態(tài)學(xué)不僅支持阿里的電子商務(wù)系統(tǒng)，還有助于推廣蘇寧的零售系統(tǒng)，從而起到1 + 1的作用。綜合效應(yīng)大于2.實(shí)際上，它不僅僅是阿里和蘇寧。目前，基本上所有主要的電子商務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)都在努力建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。過去，萬達(dá)與百度和騰訊合作。在阿里蘇寧合并后，京東在永輝投資了43億元人民幣。這些實(shí)際上是通過外部力量建立自己的生態(tài)。這種合作更多的是關(guān)于雙方或政黨的需求，為了他們自己的生態(tài)策略。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，生態(tài)學(xué)無疑成為一個(gè)熱門詞匯。無論是巨人還是企業(yè)家，都是關(guān)于生態(tài)的。生態(tài)的創(chuàng)造與在線和離線建設(shè)更多的入口和服務(wù)密不可分。無論這種生態(tài)是自我建構(gòu)還是合作，最終目標(biāo)必須是能夠?qū)崿F(xiàn)在線和離線之間的無縫連接。對(duì)于阿里和蘇寧之間的良好合作，能否創(chuàng)造出這種在線和離線無縫連接的生態(tài)是它面臨的第一個(gè)主題。

無論是在線還是離線，入口都是生態(tài)建設(shè)的重中之重。在阿里與蘇寧的合作中，大多數(shù)分析師忽視的訪問用戶之一是PPTV。當(dāng)然，這個(gè)入口目前還不夠大，它能否成為阿里和蘇寧的超級(jí)使用者？用戶入口取決于阿里和蘇寧將投入多少資金。

　巨頭間的合作看起來很美

作為巨頭和巨頭之間的合作，它對(duì)這兩個(gè)行業(yè)的影響非常明顯。就在阿里蘇寧達(dá)成合作之后，許多傳統(tǒng)家電企業(yè)聲稱“壓力大山”也有許多分析師擔(dān)心京東，甚至及時(shí)高喊京東和唯品會(huì)的提議。

事實(shí)上，雖然巨人之間的合作看起來很漂亮而且非常強(qiáng)大，但我們不能被大手所迷惑。由于這是一種合并而非快速合并，這種基于合作的組合很難打開兩者之間的各種環(huán)節(jié)，而且資源的共享和雙方的對(duì)接很難無縫地實(shí)現(xiàn)。換句話說，巨人之間的合作往往是松散的，除非它們能像Drip一樣快速合并，否則在開放資源時(shí)很難遇到障礙。

當(dāng)然，這只是對(duì)阿里與蘇寧合作的客觀看法。這并不意味著這兩個(gè)問題會(huì)出現(xiàn)。

　阿里、蘇寧要打造的正是樂視生態(tài)電商

然而，從它想要建立的生態(tài)模型來看，這是一個(gè)成功的先例，即“樂施生態(tài)電子商務(wù)”。目前，LeTV Eco-Electronics在線部分< LeTV Mall" ;;人群覆蓋，活動(dòng)等已初具規(guī)模，離線LePar正如火如荼，每個(gè)并行開發(fā)，但上游終端平臺(tái)是開放的，整個(gè)生態(tài)服務(wù)從網(wǎng)上到線下無縫對(duì)接。用戶對(duì)LeTV Eco-Electronics的收購依賴于巨大的LeTV用戶資源和LeTV終端的入口，這些終端具有更高的成本和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

然而，與阿里和蘇寧相比，創(chuàng)建這種生態(tài)電子商務(wù)，樂視的生態(tài)商務(wù)具有比較優(yōu)勢(shì)。例如，LeTV Mall的產(chǎn)品密切相關(guān)，并且可以使用生態(tài)營(yíng)銷手段在內(nèi)容，終端等方面實(shí)現(xiàn)類似《小時(shí)代》的生態(tài)營(yíng)銷，所有鏈接都是內(nèi)部開放的。雖然蘇寧和阿里的合作非常強(qiáng)大，但要實(shí)現(xiàn)像樂視這樣無縫操作的效果，一方面需要大量的合作成本。另一方面，兩大巨頭的反應(yīng)受到合作模式的限制，并沒有樂視即將到來。因?yàn)橹挥蠰eTV家族的閉環(huán)生態(tài)與每個(gè)環(huán)節(jié)密切相關(guān)。巨人和巨頭之間的合作存在太多變數(shù)，市場(chǎng)決策的反思過程太長(zhǎng)，所以未來的道路是不確定的。

當(dāng)然，雖然巨頭之間的合作將不可避免地引發(fā)諸如資源是否能夠快速協(xié)調(diào)以及內(nèi)部聯(lián)系可以打開等問題，但阿里和蘇寧之間的合作仍然是互聯(lián)網(wǎng)與戰(zhàn)略之間合作的典范。畢竟，他們正在努力。要更改現(xiàn)有模型。

蘇寧與阿里的合作可以真正開辟兩個(gè)平臺(tái)的所有資源，開辟巨額資金投入。也就是說，一些生態(tài)環(huán)節(jié)的布局仍在建設(shè)中。因此，盡管擁有420億光環(huán)，承載著蘇寧阿里的品牌聲譽(yù)，但這個(gè)松散的生態(tài)系統(tǒng)仍然不成熟，讓我們祈禱未來看起來像現(xiàn)在一樣美麗。

我是一名電子商務(wù)資深斗牛士，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分析師，專注于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。歡迎關(guān)注微信賬號(hào)：torero2013（個(gè)人微信torero2010），每周更新獨(dú)家電子商務(wù)研究干貨，新浪微博賬號(hào)：@電商老兵斗牛

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