連接到健身房和互聯(lián)網(wǎng)，它是下一個(gè)優(yōu)步風(fēng)格的顛覆，還是另一個(gè)團(tuán)購？

當(dāng)這兩個(gè)數(shù)字放在你面前時(shí)，做出選擇并不困難：

選項(xiàng)A，支付體育館的健身卡，金額從3,000到10,000元不等;

選項(xiàng)B，通過全國(guó)數(shù)千家健身房提供每月99元的連接服務(wù);

這是健身應(yīng)用程序“整個(gè)城市都很熱“希望你做多項(xiàng)選擇題。 2015年5月推出的服務(wù)在兩個(gè)月內(nèi)獲得了1000萬元的投資。

熱愛全市的用戶只需支付99元，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇健身房一個(gè)月。唯一的不便是同一個(gè)健身房一個(gè)月只能去三次——但目前它已在全國(guó)8個(gè)城市簽署了3000個(gè)健身房，僅在北京就有400多個(gè)健身房。

全市熱門宣傳海報(bào)

與傳統(tǒng)的健身卡不同，該市熱門的首席執(zhí)行官思維表示，他們可以做到“所有核心商業(yè)區(qū)保證十多個(gè)場(chǎng)所可供選擇”。他們目前在每個(gè)城市都有一個(gè)3-4人的地面推廣團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)與健身房簽訂合作，每個(gè)城市已擴(kuò)展到200多個(gè)場(chǎng)館。四維說他們只花了不到3個(gè)月。

幾乎相同的型號(hào)都有一個(gè)在木瓜中移動(dòng)的熊式孵化器。同樣99元的月費(fèi)，小熊隊(duì)承諾運(yùn)行，用戶可以去他們的2000個(gè)場(chǎng)地“無限次”。對(duì)于健身房來說，熊的運(yùn)行方式與團(tuán)購方式類似，因此健身房可以設(shè)定每個(gè)月可以出售的次數(shù)。 “有些健身房也會(huì)促使我們合作，并會(huì)有很多要求進(jìn)一步續(xù)約。 ”田瑩瑩告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，對(duì)于一些健身房，他們每個(gè)月可以帶來超過10萬元。

小熊隊(duì)擔(dān)任首席執(zhí)行官，考慮，直接作為發(fā)言人發(fā)言

這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)似乎同時(shí)滿足了健身房和用戶的需求。有一個(gè)行業(yè)必須被顛覆，就像車內(nèi)快速下降一樣。

但在這件事上，健身房有著截然不同的看法。它們?cè)试S用戶支付每次鍛煉20到幾百元的費(fèi)用（通常是私人輔導(dǎo)課程），而不是每月訂閱。 “Hotware”首席執(zhí)行官王浩告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》平臺(tái)上的每日交易量已經(jīng)達(dá)到1000個(gè)訂單，預(yù)計(jì)8月份將達(dá)到3000-5000。上個(gè)月，他們宣布他們已經(jīng)獲得了1500萬美元的融資，當(dāng)時(shí)在線上“燃燒”了半年。

訂閱服務(wù)，點(diǎn)擊“刻錄”

這些服務(wù)并沒有完全相同的方式，但它們與健身行業(yè)的方向相同：使用互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂和更改體育卡的昂貴和捆綁消費(fèi)。

看起來很美好?

　　又一次出租車打車大戰(zhàn)?

“在我看來，這是另一次滴水出租車補(bǔ)貼戰(zhàn)”，舞蹈?jìng)髌娴氖袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者季中斌說。這一系列工作室專門提供舞蹈和健身課程。目前，北京有超過30家門店，約有40萬會(huì)員。

像北京的許多健身場(chǎng)所一樣，舞林傳奇也與幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)健身房預(yù)訂服務(wù)合作，但紀(jì)中斌說，這個(gè)城市的磨煉和合作最近消失了。 “每月99元，肯定會(huì)導(dǎo)致很多人，所以有更多的訂單，但他們認(rèn)為我們刷。 ”他告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

合作細(xì)分的細(xì)節(jié)尚不清楚，但像整個(gè)城市這樣的月度服務(wù)真正關(guān)心的是用戶實(shí)際去健身房的次數(shù)。幾個(gè)星期前，這個(gè)城市的熱情在應(yīng)用程序中悄悄地添加了一條規(guī)則：下訂單，但如果每月不超過3次，帳戶將被凍結(jié)。

城市熱門應(yīng)用程序的屏幕截圖

這是因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和健身房之間的合作模式。每次我去，平臺(tái)都給健身房一筆錢。該市熱門的首席執(zhí)行官思維表示，平均而言，付費(fèi)會(huì)員每月三次去健身房。

這似乎是一個(gè)矛盾。一方面，這些平臺(tái)希望通過每月訂閱為用戶提供更好的體驗(yàn)。另一方面，他們不想在你走得太多之后體驗(yàn)太多，因?yàn)槊看文闳?，平臺(tái)都會(huì)支付一次健身房費(fèi)用。平臺(tái)每月服務(wù)與健身房的原始模型相同，即為懶人賺錢。

最近，他投資了3000萬美元，并通過分眾傳媒投資昂貴的建筑廣告。他試圖繞過每月訂閱模式，每次收費(fèi)30元。 CEO王浩說，現(xiàn)狀是市場(chǎng)的潛伏期，所以他們沒有拿任何份額，30元就會(huì)給健身房。此外，燃料將由一個(gè)20元補(bǔ)貼，所以實(shí)際上，每個(gè)到健身房的用戶每次至少要花費(fèi)50元。補(bǔ)貼有一個(gè)梯度。單筆金額越高，每單身補(bǔ)貼越多。 ……

雖然它與整個(gè)城市分手，但由于補(bǔ)貼，舞林的傳說仍然與燃料合作。 “近年來，業(yè)務(wù)變得困難。在幾年前的團(tuán)購戰(zhàn)爭(zhēng)之后，人們的消費(fèi)變得越來越理性，他們也不會(huì)急于購買會(huì)員卡。 ”紀(jì)中斌說。

舞蹈森林的傳說本身就是2010年左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)購戰(zhàn)爭(zhēng)的受益者。團(tuán)購平臺(tái)補(bǔ)貼的低成本課程和會(huì)員卡已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)鏈條。

此外，由于補(bǔ)貼，舞蹈?jìng)髌嫔踔凉膭?lì)會(huì)員注冊(cè)“燃燒”“獲得折扣課程。 “他們可以給我們補(bǔ)貼并在宣傳中發(fā)揮作用，所以我們?nèi)匀慌c平臺(tái)合作，但在未來它可能會(huì)變得有競(jìng)爭(zhēng)力。說實(shí)話，如果沒有補(bǔ)貼，很可能有些企業(yè)不會(huì)繼續(xù)與他們合作。 ”的

競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的合作伙伴

當(dāng)被問及他們是否擔(dān)心他們的平臺(tái)用戶會(huì)成為健身房的年卡用戶時(shí)，“燃燒”的首席執(zhí)行官王浩回答說：“我根本不擔(dān)心這個(gè)?！敝笙硎芨玫姆?wù)，你不會(huì)回去。在我使用優(yōu)步后，我不再打車了。 ”的

但與Uber不同，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂平臺(tái)無法控制健身房。優(yōu)步司機(jī)只能通過優(yōu)步連接。司機(jī)每天工作超過十幾個(gè)小時(shí)，每周獎(jiǎng)勵(lì)，為乘客提供良好的服務(wù)，給他們5星級(jí)——否則補(bǔ)貼就會(huì)消失。然而，目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與健身房之間的合作更像是迪迪，快速和出租車司機(jī)在2013年之間的關(guān)系。就像出租車可以接受沒有出租車平臺(tái)的訂單。對(duì)于健身房，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是其中之一。如果這個(gè)頻道沒有給他們足夠的甜蜜，他們可能會(huì)取消合作。

健身房已經(jīng)開始運(yùn)作了。

7月下旬，預(yù)訂課程后，不止一個(gè)城市的熱線用戶被拒絕了。來自《好奇心日?qǐng)?bào)》的記者得到前臺(tái)工作人員的通知，雙方的合作已經(jīng)結(jié)束。然而，該市的熱門改進(jìn)說，雙方仍在與健身房談判和談判。

北京寶利豪國(guó)際金融中心商店

之后，雖然該市的熱熔用戶可以正常進(jìn)入健身房，但購買99個(gè)月月服務(wù)的用戶在工作日的5-8個(gè)忙碌時(shí)間內(nèi)不能使用柜鎖。在健身房，這個(gè)城市炙手可熱的用戶只能將他們的背包放在跑步機(jī)上進(jìn)行練習(xí)，就像幾年前在餐廳接受不同待遇的團(tuán)購客戶一樣。

北京一家高端連鎖健身房的負(fù)責(zé)人告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上的合作資源有限，因?yàn)樗麄儫o法做到：“目前，我們?cè)诒本┲挥袃杉业辏麄兣c我們合作。我們會(huì)嚴(yán)格控制它。少合作。最近，有一家規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)公司來找我說，一家商店每月100次（每月），每次50元。我絕對(duì)不能談?wù)撍?。價(jià)格太低而且數(shù)量太小，我不必這樣做。 ”的

“整個(gè)城市都是經(jīng)銷商。事實(shí)上，我的功能減少了。如果你沒有它們，我們可以做同樣的事情。 ”的

因此，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司開始將他們的觀點(diǎn)從連鎖店轉(zhuǎn)移到較小的體育館。首席執(zhí)行官王浩談到了他們對(duì)健身房的選擇標(biāo)準(zhǔn)：“首先，新開放的展館因其良好的環(huán)境和設(shè)施而對(duì)我們更有利。新的，第二，它有少量的成員和訂單。不考慮大型鏈條。 ”的

盡管如此，雙方的矛盾和沖突很快暴露給觀察者。

8月14日，微信朋友圈開始傳播一個(gè)名為““北京百佳健身俱樂部聯(lián)合聲明：抵制“小熊隊(duì)”&lbsp;                            有了這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，聲稱互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是“通過購買俱樂部子卡建立伙伴關(guān)系，并以99元出售給消費(fèi)者。通過。 ”的

　　針對(duì)健身房的HTML 5頁面從上周末開始傳播

在接下來的幾天里，這個(gè)“聯(lián)盟”還制作了三個(gè)類似的HTML來進(jìn)一步傳播聲音。聯(lián)盟成員包括Tian Ai Ying Paisi，Rui Fitness，Bokang Fitness和其他在北京擁有5-10家連鎖店的健身俱樂部。

《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪了一位不想被提名的聯(lián)盟參與者。另一方表示，以城市的熱門煉油和熊旅包為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)包裝了未經(jīng)商家授權(quán)的健身房體驗(yàn)性質(zhì)的子卡，但對(duì)商家的說法是幫助推廣它。他認(rèn)為這是欺詐行為。

當(dāng)我們進(jìn)一步要求內(nèi)部人員核實(shí)健身房是否已簽署合作并知道互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的月銷售額時(shí)，另一方的答案含糊不清。

我們還采訪了活動(dòng)中心的“小熊跑”，另一方證實(shí)了抵制的發(fā)生，稱此事正在處理中，并沒有最終結(jié)論?，F(xiàn)在我抵制了聯(lián)盟名單上的健身房。他們中的許多人并沒有在熊市中奔跑或在城市熱銷。

　健身房的改變只是時(shí)間問題

健身房的反彈并不難理解。

建造健身房的成本非常高。舞林的傳說吉忠說：“一個(gè)帶游泳池的中小型健身房，按照300平方米計(jì)算。這只是一個(gè)租金和設(shè)備購買。 150萬元。這還沒有計(jì)入招聘成本。 “紀(jì)中斌告訴我們，大多數(shù)體育館，特別是中高端體育館，不愿意用一筆費(fèi)用來吸引顧客，因?yàn)橘Y金回報(bào)太慢了。

健身房提供的設(shè)備數(shù)量通常遠(yuǎn)小于實(shí)際的會(huì)員數(shù)量。許多付錢的人不會(huì)來賭場(chǎng)賭博。除了場(chǎng)地費(fèi)，用戶還可以在健身房找到教練。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格300-500元/小時(shí)，普通用戶可以完成1-3個(gè)月的健身課程價(jià)格獲得最后一張會(huì)員卡。

健身房需要通過年卡的收入支付固定場(chǎng)所租金和購買維護(hù)設(shè)備。教練不得不依靠健身房— —這曾經(jīng)是唯一一個(gè)擁有穩(wěn)定客流的地方。這兩者因此形成共生關(guān)系。

但隨著智能手機(jī)的普及，體育館“唯一消費(fèi)的地方”正在改變。今天，每個(gè)人都可以通過手機(jī)獲得教練資源，在線支付甚至直接視頻教程。甚至健身氛圍也被各種相互鞣制的平臺(tái)所復(fù)制。

健身?xiàng)顤|興已進(jìn)入健身行業(yè)5年。他過去常常以“居民”的方式在健身房工作，在上課時(shí)為健身班提供課程。他們通常有五到五個(gè)積分。但最近，他和最初“共存”的健身房之間的關(guān)系正在瓦解。那是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)私人教育平臺(tái)正在挖掘。

“現(xiàn)在教練們知道這些平臺(tái)大多等著看，并且猶豫不決。 ”楊慶東開始嘗試“運(yùn)動(dòng)”，“搶”“和其他服務(wù)，提交他們的個(gè)人信息和資格，然后“在貨架上”，目前在這些平臺(tái)上，您可以輕松找到各種健身課程。這些平臺(tái)目前以100-500元/小時(shí)的價(jià)格提供輔導(dǎo)服務(wù)，依靠用戶評(píng)估系統(tǒng)來幫助篩選教練。

　　指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)“初始化”

楊慶東最近簽署了“隨機(jī)”，這也是一項(xiàng)私人教育門到門服務(wù)。固定價(jià)格為169元/小時(shí)。該平臺(tái)不收取教練的代理費(fèi)。由于目前正在與百度等大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作，客戶是大公司員工楊慶東，感到非常滿意。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序“超級(jí)減肥之王”的另一位“視頻教練”也告訴我們，她現(xiàn)在不打算去健身房工作，因?yàn)樗刻炜梢陨?-6小時(shí)的課程來銷售視頻課程。它可以在家里完成，每節(jié)課的費(fèi)用是99元。

除了缺乏健身房之外，教練選擇這些平臺(tái)的原因是他們不需要像在健身房那樣進(jìn)行“銷售課程”指標(biāo)。

“過去，為了指標(biāo)，教學(xué)和銷售課程，實(shí)際上，這會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量。但是，如果您使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，則不會(huì)。沒有這個(gè)指標(biāo)，教練可以專注于提供教學(xué)結(jié)果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有更多的回頭客。 ”的

就像離線商店和出租車一樣，傳統(tǒng)的健身房也無法與手機(jī)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)。高價(jià)年卡+高價(jià)教練不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。

目前，一對(duì)一的個(gè)人教育規(guī)模仍然相對(duì)有限，不足以威脅到健身房的原有模式。由于場(chǎng)地的限制，健身房的平臺(tái)，無論是出售1999年的“月卡”，還是30元的“時(shí)間卡”，最終都不是合作的主導(dǎo)方。

“我們將與健身房一起成長(zhǎng)，”燃燒公司首席執(zhí)行官王浩說，他解釋了互聯(lián)網(wǎng)公司與健身房之間的關(guān)系。

在20世紀(jì)90年代末，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)首次啟動(dòng)時(shí)，亞馬遜也有了一項(xiàng)業(yè)務(wù) - ——幫助百思買等網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店。

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