發(fā)布時(shí)間:2020-3-20 分類: 電商動(dòng)態(tài)
近年來(lái),我們經(jīng)常聽(tīng)到數(shù)以億計(jì)的融資消息,用于取出O2O,類似的消息可能會(huì)從今年下半年開(kāi)始變得稀缺。有人說(shuō)資本決定了O2O的主題,而金融是永不褪色的主流。事實(shí)上,資本已成為O2O的裂變者,并且受到總趨勢(shì)的影響。獲得投資的企業(yè)都在大力投機(jī),用錢(qián)來(lái)?yè)Q取積累用戶,增加團(tuán)隊(duì)的時(shí)間成本;沒(méi)有資本支持的公司變得勤勞,難以成為大企業(yè)。
(在資本洗禮下,外賣O2O在哪里?)
停不下來(lái)的補(bǔ)貼
補(bǔ)貼和推動(dòng)已成為外賣O2O行業(yè)最受歡迎的推廣形式,外賣O2O行業(yè)已成為最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。獲得融資的公司陷入了一個(gè)奇怪的圈子,以獲得新用戶,市場(chǎng)和下一輪融資。不斷融資燒錢(qián),再融資,然后燒錢(qián)。
目前,這些平臺(tái)都不敢停止補(bǔ)貼,因?yàn)檠a(bǔ)貼會(huì)犧牲來(lái)之不易的規(guī)模。事實(shí)上,O2O的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻并不高,特別是在目前的資本和政策鼓勵(lì)下,越來(lái)越多的玩家參與其中。但現(xiàn)在一些風(fēng)險(xiǎn)資本家已經(jīng)透露,“現(xiàn)在出于資金,由于年中股市崩盤(pán),可能會(huì)跳票。因此,如果技術(shù)含量不高,那么在下半年,他們的融資可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題“。
風(fēng)險(xiǎn)投資者更傾向于那些業(yè)務(wù)模式已經(jīng)完善的O2O公司。它們不再是團(tuán)隊(duì)和故事,他們正在節(jié)省資金。它是自投資以來(lái)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)量,交易金額,客戶訂單,商業(yè)城市數(shù)量,重復(fù)消費(fèi))。等等,因此各種行業(yè)都會(huì)有隱藏的規(guī)則,如刷訂單和數(shù)據(jù)欺詐。
圈錢(qián)在所難免
外賣O2O平臺(tái)的融資是為了更好,更快地發(fā)展。有些平臺(tái)希望成為通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和理想的平臺(tái)。然而,一些公司有另一個(gè)目的,即圈錢(qián)。
拿錢(qián)的目的是采取O2O的虛假命題。在平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中,由于資本的干預(yù),巨人們提升了,最后成為主動(dòng)或被動(dòng)的圈錢(qián)。他們只是試圖依靠資本運(yùn)作和喊口號(hào)來(lái)欺騙投資者融資,并且正在考慮如何快速列出資金。
據(jù)統(tǒng)計(jì),總?cè)谫Y近2億美元。在每輪融資之后,將啟動(dòng)大規(guī)模的燒錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn),這筆資金將幾乎回到下一輪融資。饑腸轆轆的E輪融資年初,投資者包括騰訊,京東,公眾評(píng)論,資本市場(chǎng)干預(yù),巨頭推動(dòng),饑餓長(zhǎng)期以來(lái)一直是圈錢(qián)之路。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埿窈票硎荆?jì)劃在2018年上市,所以如果上市,將是不可避免的。
拿錢(qián)不再那么容易
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,只有約25%的項(xiàng)目可以獲得B輪融資,這意味著絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在B輪之前就已經(jīng)死亡。 2015年下半年將是所有O2O行業(yè)經(jīng)歷嚴(yán)冬的分水嶺,行業(yè)洗牌將于2016年開(kāi)始,只能獲得A輪的O2O初創(chuàng)公司將成為烈士。
一旦資金短缺,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就會(huì)明顯不同意并轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)層面。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的清單顯示,只有十幾個(gè)缺貨的O2O項(xiàng)目。
(食品和飲料的O2O外包)
7月31日,聲稱是美國(guó)國(guó)內(nèi)政府O2O的創(chuàng)始人的Homejoy正式關(guān)閉。一年多來(lái)實(shí)現(xiàn)近4000萬(wàn)美元的融資并沒(méi)有讓它迎來(lái)預(yù)期的C輪。燃燒貨幣的道路也隨之而來(lái)。然后停下來(lái)Homejoy突然摔倒,給國(guó)內(nèi)的O2O敲響了警鐘。
如果你真的拿不到錢(qián),外賣平臺(tái)該怎么做?拿走現(xiàn)在的每一分錢(qián),做一些真實(shí)的事。
核心—服務(wù)
基于O2O業(yè)務(wù)模型,兩個(gè)核心功能是:本地化和服務(wù)行業(yè)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,O2O應(yīng)該是一種面向服務(wù),高效,分散的商業(yè)模式,并被迫回歸所有商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì),真正以用戶為中心的商業(yè)行為。
對(duì)于外賣O2O行業(yè),服務(wù)仍然可視化。例如,如果食品泄露,用餐是否及時(shí),是否及時(shí)處理投訴和問(wèn)題,以及用戶如何評(píng)估,這些都是平臺(tái)需要做的事情,腳踏實(shí)地方式。
基本點(diǎn)—產(chǎn)品
O2O模型強(qiáng)調(diào)服務(wù)和價(jià)值體驗(yàn)。好的產(chǎn)品可以說(shuō)話,而不僅僅是營(yíng)銷。選擇或放棄產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題,而是公司應(yīng)該轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略決策的總體方向。
支持—餐廳
外賣具有地理屬性和限制。用戶打開(kāi)平臺(tái)以搜索2或3公里附近的餐館。如果餐館選擇太少,將極大地影響用戶體驗(yàn),甚至可能失去來(lái)之不易的用戶。
平臺(tái)和餐廳之間的關(guān)系不僅要強(qiáng)大而且要深刻。為了給餐廳帶來(lái)真正的好處,幫助餐廳解決問(wèn)題并共同發(fā)展,平臺(tái)的支持更加強(qiáng)大。
外賣超人訂購(gòu)平臺(tái)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉凱表示,拿出O2O必須看到最重要,最有價(jià)值的東西。在花錢(qián)方面,我更關(guān)注花錢(qián)是否有價(jià)值且可持續(xù)。與更多更好的餐廳合作,改善交付體驗(yàn),增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn),并為用戶提供更好的質(zhì)量,速度和服務(wù)體驗(yàn)。
無(wú)論哪個(gè)行業(yè),只有少數(shù)幾個(gè)地區(qū)可以獲勝。不止一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),超過(guò)95%的現(xiàn)有O2O公司將迅速萎縮,巨頭進(jìn)入市場(chǎng),燒錢(qián),如何成為資本洗禮下的最后5%?平臺(tái)也需要有一種苦澀的心態(tài)才能堅(jiān)持到底。
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