[摘要]巴西曾有2000家公司加入集團(tuán)購買網(wǎng)站。

　　Alexander Tabor

騰訊科技訊（Rakuten）9月8日消息，巴西最大集團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站Peixe Urbano首席執(zhí)行官亞歷山大·塔博爾今天在百度世界大會(huì)上表示，類似于中國千人團(tuán)體的經(jīng)歷，這一幕也已在巴西上演。

Alexander Tabor說，Peixe Urbano是巴西第一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。幾周后，第二和第三組購買網(wǎng)站紛紛出現(xiàn)。從那時(shí)起，已有2,000家公司加入了團(tuán)購網(wǎng)站。

“由于市場競爭加劇，許多團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)消失。 “亞歷山大·塔博爾表示，與中國團(tuán)購網(wǎng)站的快速發(fā)展不同，目前巴西團(tuán)購網(wǎng)站仍處于O2O的初級階段。

Alexander Tabor表示，在被百度收購后，Peixe Urbano更關(guān)注盈利能力和效率，減少整個(gè)傭金的比例，Peixe Urbano希望將中國更好的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到巴西市場。

據(jù)悉，2014年12月，百度與巴西最大的團(tuán)購網(wǎng)站Peixe Urbano達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，收購Peixe的控股權(quán)。根據(jù)交易條款，百度允許Peixe Urbano現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)在百度的公司結(jié)構(gòu)內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營。

　　以下是Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor演講實(shí)錄：

Alexander Tabor：我們已經(jīng)在百度家庭工作了9個(gè)月。我們在巴西市場取得了很大進(jìn)展，增長非常迅速。我們從百度和百度那里學(xué)到了很多中國人的經(jīng)驗(yàn)。

Peixe指的是城市中的魚。對于那些不會(huì)說葡萄牙語的人來說，發(fā)音不是很好，所以每個(gè)人都稱我們公司為PU，這是我們公司名稱的縮寫。

我們之所以選擇這個(gè)名字，是因?yàn)槲覀冏畛跏且粋€(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。魚是社會(huì)動(dòng)物。他們都在一起游泳。它反映了我們團(tuán)購的特點(diǎn)。有一群人可以達(dá)成協(xié)議。個(gè)人可以從中受益。

Urbano意味著城市，也就是說，團(tuán)購是城市中最好的，也就是說，它具有一定的人口密度。有趣的是，熊喜歡吃魚，所以百度去年收購了PU，這也是一個(gè)非常有趣的巧合。

　　PU是巴西最早的團(tuán)購網(wǎng)站

在我們成立之初，我們的創(chuàng)始人一般都在社交網(wǎng)站上工作，當(dāng)時(shí)我們決定讓這些公司創(chuàng)建自己的互聯(lián)網(wǎng)公司。

那時(shí)，我們認(rèn)為我們可能會(huì)對什么樣的不同商業(yè)模式感興趣，可以將哪種商業(yè)模式引入巴西市場，所以我們考慮了O2O的空間。

由于離線業(yè)務(wù)不僅僅是在線業(yè)務(wù)，因此全世界都是如此，當(dāng)然巴西也不例外。因此，我們的在線業(yè)務(wù)規(guī)模仍然很小。當(dāng)然，離線也需要增加我們的在線規(guī)模，以吸引更多的客戶，并與現(xiàn)有客戶進(jìn)行更好的在線互動(dòng)。

線下市場潛力巨大，如果你可以使用在線資源，那么前景會(huì)更好。但他沒有特殊的細(xì)分，缺乏專業(yè)知識，我們需要開發(fā)和優(yōu)化一些在線商業(yè)知識。

因此，當(dāng)時(shí)我們看到建立這樣一項(xiàng)服務(wù)至關(guān)重要，這將使我們的線下客戶能夠吸引更多的在線用戶，同時(shí)專注于線下業(yè)務(wù)。

在巴西，當(dāng)時(shí)O2O的活動(dòng)并不多，主要是旅游業(yè)，即交通運(yùn)輸業(yè)。人們用O2O旅行更多。

2000年初，航空公司將門票銷售額轉(zhuǎn)移到更高效的線路上，以及有多少用戶可以通過手機(jī)預(yù)訂門票。一些高端酒店也做了一些改變，也就是說，他們大部分的銷售，讓我們說預(yù)訂，這是一個(gè)開始流行的巴西本地網(wǎng)站。

但我們?nèi)匀幌Ｍ业揭环N可以應(yīng)用于O2O的商業(yè)模式，并將其引入巴西。我們看到在國外集團(tuán)購買在巴西非常成功，特別是在美國。但巴西沒有人參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此我們選擇購買是因?yàn)槲覀兛梢該碛卸嘣臉I(yè)務(wù)。

起初，起初，它是一個(gè)高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從餐館到美容院到語言角落，提供非常大的折扣，例如50％的折扣甚至1％的折扣，向客戶銷售產(chǎn)品。只有幾天有效。

在此期間，成千上萬的人可以購買此訂單。如果達(dá)到一定金額，團(tuán)購將生效，每個(gè)人都可以享受折扣。購買此團(tuán)體的最后一個(gè)人將獲得折扣優(yōu)惠券，大概是6— 12個(gè)月有效。這種模式在巴西非常成功，因?yàn)榘臀魇且粋€(gè)成本高的國家，所以人們特別歡迎折扣。當(dāng)然，世界各地的人都喜歡打折。每個(gè)人都想買便宜的東西。

媒體也非常喜歡這種商業(yè)模式。他們認(rèn)為這很有趣。有一定數(shù)量的人可以在團(tuán)購中購買有效的東西，就像批發(fā)一樣，并且因?yàn)槊襟w喜歡更多的人加入團(tuán)購，所以這也是一種營銷工具。

我們的團(tuán)購時(shí)間很短，因此我們可以在電視或網(wǎng)上銷售，將其出售給一些新的受眾，有時(shí)他們會(huì)虧本出售，這意味著他們當(dāng)時(shí)實(shí)際上會(huì)虧錢。吸收更多客戶。但他能夠?yàn)榭蛻籼峁┓浅：玫姆?wù)，并且還有機(jī)會(huì)吸引一些回頭客，這樣這些客戶可以在未來成為一些客戶以全價(jià)購買服務(wù)。

集團(tuán)購買行業(yè)的發(fā)展在中國也有類似的發(fā)展方向。起初，PU是第一家在巴西開發(fā)此型號的公司。我們在大約六周內(nèi)有第二家公司。

　　巴西也曾經(jīng)歷過“千團(tuán)大戰(zhàn)”

六周后，第三家公司出現(xiàn)了。媒體很快就被廣泛宣傳。我們吸引了數(shù)百萬用戶，并成為家喻戶曉的名字。巴西大城市的每個(gè)人都了解我們的網(wǎng)站并了解我們。 PU公司。

在那之后，增長非常迅速，帶來了2,000家公司加入團(tuán)購。后來，市場增長不是那么快。

后來，企業(yè)越來越少，其中許多企業(yè)已不再從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，在2015年，我們的市場在中國發(fā)生了一些變化。我們還將中國市場的變化抄襲到巴西，他的行業(yè)增長也非常快。

我們必須做出的一些重大調(diào)整是允許產(chǎn)品覆蓋更多用戶群，并吸引更多商家。這只是2010年初。經(jīng)過5年，到2015年，巴西仍然與過去相似，或者處于O2O的初始階段。

巴西的市場集團(tuán)購買仍然是一個(gè)非常重要的部分。它仍然與中國非常相似。例如，巴西很受歡迎的出租車類出租車，以及OTA和一些集團(tuán)購買。他們很受歡迎。

如果與中國相比，我們的規(guī)模和市場潛力仍然相對較小或不同，因?yàn)榘臀饔性S多潛在的先發(fā)優(yōu)勢，因此我們?nèi)杂泻艽蟮陌l(fā)展?jié)摿Γ⑶矣泻芏喾?wù)業(yè)。

許多服務(wù)行業(yè)還沒有在線服務(wù)，我們有一個(gè)非常有利的平臺，可以讓你找到一些服務(wù)提供商，如在線旅行社或網(wǎng)上購物。由于巴西的價(jià)格非常高，其利潤率非常大，服務(wù)成本與服務(wù)成本之間的差距非常大。

另一個(gè)關(guān)鍵因素，即開發(fā)O2O的潛力，是智能手機(jī)的滲透。

在購買市場中，集團(tuán)購買市場有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，但在巴西我們有一段時(shí)間的滯脹，即增長不是很快，參與團(tuán)購的商家正在逐漸減少，最后只有少數(shù)，這是2013年發(fā)生了一些變化，我們的業(yè)務(wù)模式結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化。

與此同時(shí)，集團(tuán)采購量也有很大增長，2013年中國出現(xiàn)大幅增長，這與智能手機(jī)普及率的增長一致。 2013年，全國手機(jī)普及率已達(dá)到30％，這在中國，在更多的城市中，比例會(huì)更高，而團(tuán)購一般都發(fā)生在大城市。

因此，當(dāng)談到智能手機(jī)的滲透時(shí)，中國的團(tuán)購，特別是這些移動(dòng)設(shè)備的銷售，也非常龐大。超過70％的團(tuán)購是在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行的，現(xiàn)在它也是購買團(tuán)購的主要工具，因此隨著智能移動(dòng)服務(wù)的發(fā)展，我們的團(tuán)購市場也開始發(fā)展，從低兩位數(shù)的增長，然后達(dá)到百分之百的增長甚至更高。增長率。

糯米的年均增長率超過200％。在巴西，我們認(rèn)為2015年智能手機(jī)的普及率將達(dá)到30％。這也將成為團(tuán)購，不僅適用于團(tuán)購，也適用于所有O2O業(yè)務(wù)。非常巨大的推動(dòng)力。

由于移動(dòng)設(shè)備非常關(guān)鍵，對于許多商業(yè)模式，例如出租車軟件，如果有更多智能手機(jī)應(yīng)用程序，它們具有更大的潛力，因?yàn)樗鼈冎荒苁褂镁W(wǎng)絡(luò)。能夠與用戶互動(dòng)。

在不同的O2O領(lǐng)域，我們也看到智能手機(jī)的普及率越來越快。現(xiàn)在巴西的手機(jī)普及率今年非常高。我們還看到出租車軟件的使用越來越多。更多的是，在安裝方面，如果與去年相比，不同的O2O模型將會(huì)有所增長，團(tuán)購也會(huì)增加。

智能手機(jī)的普及率也有所提高，從房地產(chǎn)到買票到租房。甚至OTA也是您剛開始進(jìn)入巴西市場時(shí)提到的那種。他在移動(dòng)方面非常有趣，因?yàn)樗梢栽谟芯W(wǎng)絡(luò)的地方做這件事，而不是在有移動(dòng)設(shè)備時(shí)，與出租車軟件不同，它必須是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

但是，如果我們看一些特殊情況，例如近距離的一些城際交通，在巴西的一些大型OTA業(yè)務(wù)中，他們的軟件增長在過去幾年中非常快。

　　選擇百度是因巴西跟中國有更多類似之處

我們也非常幸運(yùn)。我和美國打過很多交往，我的大學(xué)在美國。我的聯(lián)合創(chuàng)始人也有同樣的經(jīng)歷。他也是一所國際學(xué)校和美國的大學(xué)。

在過去，我們一直在學(xué)習(xí)美國。讓我們看看市場上有哪些新東西。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多東西都可以應(yīng)用到巴西市場，所以我們也可以介紹一些在美國取得成功的東西。然后我們可以看到未來是什么樣的。

但近年來，中國已經(jīng)超過了美國，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國。中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國，其國內(nèi)創(chuàng)新非常活躍，擁有完整的生態(tài)系統(tǒng)。

所以從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O帶來了一系列新產(chǎn)品和服務(wù)，而巴西和中國有比巴西和美國更多的相似之處，所以我們先與百度取得聯(lián)系，然后再收購。

因?yàn)槲覀兛梢钥吹矫髂陼?huì)更好。如果我們從中國學(xué)到更多的產(chǎn)品和服務(wù)，中國有許多產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)在世界其他地方都沒有，但可以更好地應(yīng)用于巴西市場。

　　將更多中國成功經(jīng)驗(yàn)遷移到巴西

中國市場也允許這些新產(chǎn)品推出，并將在一兩年內(nèi)帶到巴西，所以我們一直關(guān)注中國市場，我們很高興與百度合作，并與Yumi合作看看我們能帶給巴西的東西。

當(dāng)百度收購PU時(shí)，他想利用糯米的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榕疵滓彩侵袊膱F(tuán)購網(wǎng)站，這可以用于中國團(tuán)購的演變。我們?nèi)ツ昴甑讈淼奖本龅搅税俣群蚘umi的一些領(lǐng)導(dǎo)人。

例如，人們喜歡產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品分析等，看看我們必須復(fù)制的機(jī)會(huì)，包括市場和產(chǎn)品，可以讓我們的團(tuán)購再次起飛，并在中國再次起飛。

中國的團(tuán)購行業(yè)已從營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售渠道。當(dāng)營銷渠道啟動(dòng)時(shí)，當(dāng)商家推出每張優(yōu)惠券時(shí)，他將有現(xiàn)金返還并且會(huì)有折扣，因?yàn)樗麄冊敢鈱⑺麄兊姆?wù)推向新客戶并成為他們的忠實(shí)客戶。

但由于市場有限，并非所有商家都有如此強(qiáng)烈的需求，許多商家已經(jīng)擁有固定和忠誠的客戶群，他們只有少量盈余的能力，把這個(gè)折扣和普通用戶群。連接的。

因此，我們的主要任務(wù)是降低傭金，為客戶提供更好的服務(wù)。因此，在百度收購PU之后，它將更加關(guān)注利潤和效率，從而可以進(jìn)一步減少整個(gè)傭金。

另外，我們還看到用戶可以接受低優(yōu)惠券，這樣我們就可以應(yīng)用一些元素，比如中國市場應(yīng)用的體驗(yàn)在巴西更受歡迎。

我們還看到很多用戶參與這些活動(dòng)，有很多商家，以及參與其中的許多其他客戶和店主，他們還進(jìn)一步推廣了整個(gè)產(chǎn)品的使用。

我們還應(yīng)用其他策略來關(guān)注特定地區(qū)的銷售人員和銷售人員，以進(jìn)一步提高他們的生產(chǎn)力。從10月到12月，我們的戰(zhàn)略進(jìn)一步加倍。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)，在向新商家分發(fā)商品時(shí)，我們很難考慮現(xiàn)有商家，因此我們應(yīng)用了其他糯米相關(guān)技術(shù)。

所以我們過去通過電子郵件推銷和營銷。在中國，我們可以用推動(dòng)來推動(dòng)。我們現(xiàn)在看到16％的PU被推動(dòng)推動(dòng)。這是非常重要的。

我們也可以通過這種方式做更多的銷售，我們可以告訴用戶，將有一個(gè)商家，100米后的餐廳，他們有一系列的促銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

從去年年底到6月底，整個(gè)手機(jī)增加了16％，這對所有PU都非常重要。我們在中國有團(tuán)購。在巴西，我們進(jìn)一步引進(jìn)了良好的技術(shù)。所有這些改進(jìn)都可以使所有PU。在百度和糯米的幫助下，銷售額可進(jìn)一步增強(qiáng)，銷售額增長130％。

自百度收購PU以來，我們的業(yè)務(wù)銷售額增長了130％。我們有很多本地營銷，我們可以進(jìn)行更多的推廣，我們有很多長期的溝通，所有的類別為我們的業(yè)務(wù)。

因此，PU現(xiàn)在是巴西團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也在快速發(fā)展。我們將進(jìn)一步將中國創(chuàng)新帶入巴西。我們必須進(jìn)一步應(yīng)用百度和糯米專業(yè)知識和O2O。通過這些新技術(shù)進(jìn)一步為巴西帶來更多商機(jī)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

我們對未來的商機(jī)充滿信心，我們希望將來能為這個(gè)平臺帶來更多的貢獻(xiàn)。

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