不久前，攝影O2O平臺Meishimei剛剛獲得1.2億元人民幣（約合2000萬美元）的融資，再次刷新了該行業(yè)的新融資記錄。美國和美國的融資也表明了資本市場對攝影O2O產(chǎn)業(yè)的熱情。除了美國和美國的美麗，已經(jīng)有一些攝影O2O平臺，如約會，約會等已經(jīng)大大資助。

今天，隨著傳統(tǒng)攝影工作室變得越來越遲鈍，各種類型的攝影O2O被切割成不同的垂直片段并且已經(jīng)上升。與此同時，一些綜合類型的攝影O2O也打算主導(dǎo)整個攝影市場，而垂直細(xì)分?jǐn)z影O2O最終將面向整個攝影市場，他們之間的互聯(lián)網(wǎng)+攝影之間的較量才剛剛開始。

　　一、具備上門服務(wù)天性的親子攝影

目前，已經(jīng)從親子攝影中刪除的O2O平臺具有約會，兒童臉，美容和美容等平臺。不同的是，約會和孩子的臉主要是為了親子攝影（包括第三方地點）和美國的家。 Shimei還支持工作室拍攝和家庭拍攝。從親子攝影到O2O市場，劉偉認(rèn)為有幾個優(yōu)點。

從需求的角度來看，親子攝影是婚紗攝影后最大的拍攝要求。然而，與婚紗攝影不同，婚紗攝影的頻率并不高，大多數(shù)人只會有一次性生活。親子攝影是垂直細(xì)分?jǐn)z影領(lǐng)域，具有相對較高的消費頻率。許多父母都對自己的孩子感到苦惱，希望能給寶寶更多不同的童年寫照，父母總是愿意給自己的孩子送花。錢。

從消費者的特點來看，由于孕婦移動不方便，剛出生的新生兒只需滿月或超過100天，去商店拍攝并不是特別方便，這會導(dǎo)致親子攝影更適合現(xiàn)場服務(wù)，攝影O2O也將出貨，以滿足這一群人的需求。不僅如此，用戶對親子攝影的粘性和忠誠度也更高。一旦平臺拍攝的嬰兒照片非常有效，父母下次選擇平臺的可能性就更高了。

從資源積累的角度來看，這一點具有一定的優(yōu)勢。創(chuàng)始人宋濤于2002年創(chuàng)辦了兒童攝影品牌“小幽靈”，建立了180多家亞洲領(lǐng)先的工作室，并積累了大量的攝影資源和100多萬會員用戶。而美國和美國通過使用“小善行”，將成為大量優(yōu)秀攝影師和忠誠會員的積累平臺，并具有一定的品牌效應(yīng)。

從約會和幼稚的發(fā)展趨勢來看，目前還沒有計劃進入其他攝影領(lǐng)域，但經(jīng)過美國和美國的融資，肯定會加快婚紗攝影，商業(yè)攝影的布局，旅行攝影等。缺點也很明顯。

缺點1：親子攝影主要基于上述服務(wù)，不同的攝影師有不同的拍攝等級。這將導(dǎo)致現(xiàn)場拍攝服務(wù)水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化難以統(tǒng)一。特別是，這種攝影師不是通過平臺本身招募和訓(xùn)練的，而是來自業(yè)余攝影師和一些有獨立工作室的攝影師。

缺點2：親子攝影現(xiàn)場服務(wù)不僅涉及隱私問題，還涉及拍攝場景的限制。特別是對于一些父母的個人需求，很多寶貝的配飾和服飾，攝影師可能都是不完整的，甚至有些只是業(yè)余攝影師，這些工具都會丟失。

　　二、小眾，市場卻不小的校園攝影

茄子射擊是一個致力于校園攝影的O2O平臺。它也是一個相對年輕的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)始團隊成員基本上來自互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，該平臺已經(jīng)獲得天使輪融資。從茄子筍的發(fā)育來看，它們的發(fā)育速度相對較慢。目前，它主要針對北京的大學(xué)校園市場，但這個創(chuàng)業(yè)項目也有自己的一些閃點。

第一個亮點：這個小型創(chuàng)業(yè)團隊針對大學(xué)校園里的學(xué)生，成功地避開了競爭激烈的市場，如婚紗攝影和親子攝影。對于大學(xué)生來說，雖然校園攝影不僅僅是一個市場，但是有許多有照片需求的大學(xué)生，特別是很多喜歡美的女大學(xué)生。如果茄子拍攝可以穿透整個大學(xué)校園市場，市場前景仍然非常大。

第二個亮點：茄子拍攝定位的成功不僅適用于用戶，也適用于平臺的攝影師。對于許多攝影平臺來說這是非常困難的。目前，所有獨立攝影師都在為茄子服務(wù)。整個平臺充滿了青春活力的元素，使平臺充滿活力氣氛。

一般情況下，校園攝影的攝影師會選擇在校園拍攝，不會出現(xiàn)安全問題，但統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)問題將泛濫這個平臺。劉偉認(rèn)為，茄子筍未來發(fā)展面臨的最大問題不是來自這些方面，而是來自競爭對手。目前，茄子筍還沒有在整個北京市場站穩(wěn)腳跟。在未來，它肯定會與其他校園攝影O2O平臺競爭激烈。然而，許多企業(yè)家尚未發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分市場的機會。一旦越來越多的涌入，茄子射擊者必須在價格，用戶體驗，市場份額競爭等方面面臨競爭。這對目前的弱茄子芽來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

對于茄子射擊游戲，首先需要做的就是吸收優(yōu)秀的攝影師。您可以考慮與Hummingbird.com和Dipa??i Photography Network等一些攝影平臺合作。其次，您應(yīng)該盡快標(biāo)準(zhǔn)化平臺服務(wù)。用戶體驗至上，并盡快建立行業(yè)競爭壁壘。最后，借助資本的力量迅速擴大市場，大學(xué)校園的學(xué)生群體往往集中。在宿舍樓，教學(xué)樓和用餐時間進行校園推廣非常有效。同時，您還可以利用兼職學(xué)生的力量，甚至實現(xiàn)口碑宣傳效果。

　　三、競爭殘酷的婚紗攝影

與親子攝影和校園攝影相比，婚紗攝影O2O的競爭相當(dāng)殘酷。除了處理過去傳統(tǒng)的婚紗攝影比賽外，它們也與平臺不相容。比如去拍攝，專拍，結(jié)婚網(wǎng)，諾恒，結(jié)婚，尋找照片等都都集中在婚紗攝影O2O的平臺上。讓我們先了解為什么有這么多喜歡婚紗攝影的平臺？

眾所周知，婚紗攝影是一種強烈需求，甚至可以說是必需品。幾乎每個想結(jié)婚的人都會選擇婚紗攝影照片。而對于許多年輕人來說，婚姻就像這一生一次。在選擇婚紗攝影的價格時，他們往往不太關(guān)心價格，還要注重質(zhì)量，效果和服務(wù)。強勁的需求意味著市場總會有機會。用戶不關(guān)心價格，這意味著巨大的利潤空間。有兩個條件非常誘人，不難想象為什么這么多企業(yè)家涌入婚紗攝影市場。

然而，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影與過去的傳統(tǒng)攝影工作室不同。在每個城市，可以讓多個工作室一起生存。互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影注定是一個競爭激烈的市場，各種價格競爭服務(wù)策略將不斷涌現(xiàn)。 。

去拍攝，試圖創(chuàng)造一站式婚紗攝影服務(wù)，除了拍攝服務(wù)甚至拍攝服務(wù)，拍攝過程中的葡萄酒服務(wù)等，不僅增加了利潤點，還提升了用戶體驗，缺乏增加的運營成本，相對來說，拍攝價格會更貴; Onlylover，婚禮網(wǎng)絡(luò)和婚紗攝影都是純粹的平臺，類似于淘寶C2C模式，通過連接攝影師和用戶，只做一個中間人角色，需要解決的是服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化問題;諾恒是一家傳統(tǒng)的影樓改造O2O婚紗攝影平臺，采用建立婚慶生態(tài)園的方式切入攝影，在中國各個城市建立自己的工作室和攝影基地，以及工作室附近的景點合作，推出高端和低檔攝影服務(wù)，通過利用過去傳統(tǒng)線積累的資源開發(fā)攝影服務(wù)，更像是B2C模式，在早期階段運營成本高，一般創(chuàng)業(yè)團隊很難跟隨。

　　四、奢侈的旅游攝影

事實上，在O2O問世之前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)的離線攝影工作室和一些商家建立了自己的網(wǎng)站并開設(shè)了旅行攝影，但由于旅行攝影的價格一般都比較昂貴，這導(dǎo)致他們的發(fā)展速度有所提高一直比較高。慢。然而，在旅游攝影方面，它必須提到婚禮伴侶的強大背景。它的前身是淘寶婚禮平臺。后來，隨著阿里O2O流程的不斷加速，淘寶婚禮于去年8月正式改造了旅游婚紗攝影O2O平臺。

與婚紗攝影相比，合作伙伴平臺旨在通過創(chuàng)造旅游婚紗攝影來突出自身的差異化。目前，許多用于婚紗攝影的O2O平臺尚未推出旅游婚紗攝影。婚姻伴侶將快速建立傳統(tǒng)的離線婚紗攝影業(yè)務(wù)，將其收集到平臺，然后使用淘寶的流量導(dǎo)入用戶。它在這個領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

從消費者的角度來看，選擇婚紗照不僅需要一個優(yōu)美的環(huán)境，還需要一個好心情，而旅行拍攝可以滿足這兩個方面的需求。對于他們來說，可以拍攝非常獨特的婚紗照，同時也可以滿足用戶婚禮蜜月的需求。

從攝影師的角度來看，拍攝更美麗的照片，美麗的環(huán)境對攝影師的拍攝水平也非常有幫助。許多攝影師善于捕捉美麗的風(fēng)景，將風(fēng)景與人相結(jié)合，并制作出色的作品。

然而，對于許多用戶來說，旅行婚紗攝影的價格非常昂貴。如果婚紗攝影是必需品，那么婚紗攝影就是奢侈品消費。消耗頻率非常低。許多用戶會選擇一個。一個口碑相對較差的企業(yè)。許多品牌知名度較低的品牌全年難以獲得少量訂單，生存問題面臨嚴(yán)峻考驗。那么，也就是說，大多數(shù)鮮為人知的旅游婚紗攝影攝影師終于難以生存，那么婚姻伴侶建立這樣一個平臺的意義何在？最后，它可能只是為一些知名企業(yè)搭建一座橋梁。

第二個問題是這個行業(yè)中更嚴(yán)重的問題。許多從事婚禮婚紗攝影的商家只是試圖從消費者那里收取更多的短期服務(wù)費用。許多新人如果不小心可能會付出很多錢，甚至可能會帶來順利的旅程。

　　五、逆向的模特攝影

與其他平臺不同，約會是一個反向攝影平臺，不為用戶提供攝影師，而是為攝影師提供模型。攝影師可以在這里找到模特，提出預(yù)約請求，模特可以獲得更多的拍攝機會。

我們先來看看合約的市場前景。目前全國有數(shù)千萬攝影愛好者。大多數(shù)攝影師都活躍在一線和二線城市的中產(chǎn)階級。對于這些攝影師來說，除了花錢購買攝影器材外，他們還愿意為更高質(zhì)量的作品付出更高的代價。在這些角色攝影愛好者中，有不少人找不到合適的主題，如何解決模特和角色攝影師之間的對稱問題成為合約的價值。

與此同時，對于許多白領(lǐng)和在校學(xué)生來說，他們有更多的空閑時間，但他們正在努力尋找合適的兼職工作。在這些人中，相當(dāng)一部分人對模特專業(yè)有著渴望。最可怕的是，許多MM甚至有點自戀，喜歡被拍照，甚至可以玩各種自拍，如果他們可以成為攝影師的話。拍攝模特物品，如果可以賺取一些收入，那就會更加動人。

該合同的另一個優(yōu)勢是由創(chuàng)始人姚紅積累的POCO模型庫以及他在該行業(yè)的經(jīng)驗。通過與POCO等10多個攝影平臺的合作，目前邀請的模特數(shù)量已超過12萬個。該資源可能是在產(chǎn)品正式上市之前獲得1000萬天使的重要原因。

雖然有市場空間，但在創(chuàng)業(yè)道路上面對更多的挑戰(zhàn)將更具挑戰(zhàn)性。最大的挑戰(zhàn)之一是安全問題。這項任命的目的是美容經(jīng)濟，但美容經(jīng)濟將不可避免地存在一定的安全風(fēng)險。對于預(yù)約模特，如何保證模特，特別是女模特的安全，這需要在攝影師的嚴(yán)格檢查，攝影過程的監(jiān)控，攝影后的反饋監(jiān)控的早期階段完成完成了。

　　六、電商催生的商品攝影

說到產(chǎn)品拍攝，很多人可能會想到淘寶店主，而正是由于淘寶店對商品的巨大需求，才催生了O2O產(chǎn)品攝影平臺。以食品為主要服務(wù)，我們服務(wù)于中糧，火星，稻香村，北大荒等傳統(tǒng)食品公司，以及京東超市，天貓超市，順豐速運，志貢等專業(yè)食品電子商務(wù)公司。除了略微大規(guī)模的食品攝影平臺外，還有許多專門從事網(wǎng)上商店推銷服務(wù)的個人攝影師和工作室，特別是在淘寶攝影的情況下。

目前，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，為了更好地展示商品，專業(yè)商品和商品O2O攝影平臺具有存在的價值和意義，尤其是一些新的風(fēng)格。 ，鞋類產(chǎn)品，往往需要更新。此前，劉薇曾在《攝影O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金》討論過淘寶攝影。對淘寶店的巨大需求將支持淘寶攝影的繁榮。

性能良好的產(chǎn)品拍攝可以幫助商品實現(xiàn)更好的交易，而一些拍照效果不佳的產(chǎn)品會降低人們的購買欲望。如何優(yōu)化產(chǎn)品拍攝的效果，這是非常困難的，場景選擇，產(chǎn)品匹配，道具選擇，拍攝角度，消費者特征等，都是專業(yè)攝影師的極佳考驗，也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　七、充滿野心的綜合攝影

對于整個攝影O2O行業(yè)，越來越有野心的綜合性攝影平臺，一個是直接切入以網(wǎng)易為代表的所有攝影服務(wù)大圖像;另一個是垂直從艾依拍攝的代表細(xì)分到綜合攝影服務(wù)的平臺，艾依主要以婚紗攝影為主，現(xiàn)在它已經(jīng)擴展到親子和旅游。

毫無疑問，綜合攝影平臺已經(jīng)顯示出更大的抱負(fù)，它們?yōu)橄M者提供了更多選擇來吃整個肖像攝影市場。事實上，對于許多家庭來說，他們可能需要進行第一次個人拍照，以后對婚紗攝影的需求，以及親子拍攝的需求。在這個時候，他們可能不愿意找到更多不同的細(xì)分。平臺，將直接選擇一個可以滿足他們所有需求的綜合平臺。

網(wǎng)易的形象得到了網(wǎng)易的支持，網(wǎng)易擁有更強大的資本實力。同時，它在交通進口方面也有一定的優(yōu)勢。進口和資本是綜合攝影O2O平臺中最重要的兩個因素，但網(wǎng)易作為新進入。但是，它缺乏用戶群和品牌忠誠度。未來，將會有更多像艾伊派這樣的人，將通過在垂直細(xì)分中積累用戶資源和攝影師資源的優(yōu)秀平臺進入綜合攝影。未來綜合攝影的競爭將更加激烈。

總的來說，劉薇認(rèn)為，O2O攝影市場還遠未成熟，無論是商品攝影還是人像攝影，在垂直分割領(lǐng)域都有更多的機會。而這些從垂直細(xì)分中走出血腥路徑的攝影平臺最終會扼殺綜合攝影并搶占這個巨大的市場。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號：liukuang110

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